El fin de año nos respira encima, la situación del país… bueno, mejor no hablar de eso, y lo único en lo que pensamos hoy es en cómo haremos para llegar con más oxígeno a fin de año. Para enfrentar la situación, dialogamos con Esteban Marach, Director de Agencia UNE y Consultor de Marketing y Comunicación Digital, quien nos comparte el plan de acción de 5 semanas que utiliza para incrementar y/o mejorar las ventas de un negocio a través de la Publicidad Digital.

Con más de 10 años de experiencia ayudando a emprendedores, pymes y empresas ubicadas en Santiago del Estero, Argentina y diferentes ciudades de Latinoamérica y el Caribe, Esteban Matach nos comparte el plan de acción exacto con el que junto a su equipo están logrando grandes resultados para negocios de diferentes nichos a través del Marketing Digital, y que ya está buscando potenciar con el lanzamiento de su primer Entrenamiento 100% Practico sobre Publicidad Digital, dirigido a emprendedores, pymes y profesionales, que comienza el próximo 14 de Octubre.

Los 3 pilares de todo Plan de Acción: Avatar, Promesa y Pauta

No importa en qué canal estés con tu negocio, puede ser Instagram, TikTok, Facebook o YouTube, pero siempre, SIEMPRE vas necesitar de estos 3 pilares como mínimo para tener buenos resultados con tu estrategia de ventas.

Así que vamos al grano y conozcamos los detalles. Al final de esta nota, podrás descargar la plantilla (un documento de Word con preguntas) que te servirá para completarla con la Info de tu negocio y te pongas en acción.

AVATAR

¿Qué es y por qué es tan importante?

El avatar, también conocido como buyer person, es lo que al finalizar la tarea de conocerlo, analizarlo, te permitirá descubrir más detalles de tu cliente ideal, es decir, ese cliente que te da gusto atender.

¿Sientes que a veces vendes a personas que no te caen muy bien porque te hacen perder el tiempo o no son respetuosas? Es común, ¿verdad? Al final solo importa vender…

Pero ¿qué harías si supieses cómo captar a clientes  cómo los que sí prefieres atender? ¿Los días serían mejores? ¿Abrir el WhatsApp del negocio no sería tan estresante? Bueno, en eso te ayudará la tarea de  analizar, describir y descubrir tu avatar.

PROMESA (o “PUV” PROMESA ÚNICA DE VALOR)

La promesa única de valor es prácticamente la llave que abrirá la puerta del negocio cuando todos tus potenciales clientes comiencen a hacer fila. Imagínatelo así: Si conoces correctamente al avatar vas a conseguir una buena fila de interesados reales en tus productos, pero si construyes una PUV potente, vas a conseguir abrir la puerta para que pasen esos potenciales clientes.

En síntesis, la PROMESA es que lo afirmo en una simple frase que otra persona podrá conseguir en un tiempo o de una manera determinada. Construir la PUV no es una tarea de 2hs. Requiere paciencia y la capacidad de aceptar sin autoregaños que una vez lanzada, puede ser modificada hasta comprobar en la práctica que realmente conecta.

PAUTA

Cómo ya lo dice Esteban,  “si no inviertes no hay clientes”, en el tercer pilar de nuestro plan de acción para mejorar los ingresos de todo negocio, es necesario destacar la importancia de pagar publicidad digital. Sea en Instagram, Facebook o Google, una mínima inversión puede llegar a darnos ese pequeño empujón que nos faltaba para llegar a nuevas personas, nuevos clientes potenciales.

Es así que, la pauta está directamente relacionada a nuestras metas de crecimiento y, personalmente, la conecto siempre con el RETORNO A LA INVERSIÓN (ROÍ). ¿Cuantas veces invertiste en una publicidad sin poder prever el impacto cuantitativo que generó en tu negocio? ¿Crees que necesitas aprender a medir los resultados de lo que inviertes en publicidad? Seguramente lo sabes pero en la plantilla que verás al final, encontraras un cálculo súper simple pero altamente eficaz con el que planificamos los objetivos de cada empresa que nos contrata.

En conclusión, Esteban resalta que el objetivo del plan de acción siempre es que puedas hacerlo en 5 semanas y, para lograrlo, el feedback entre todo el equipo de trabajo tiene un papel primordial.

En este sentido, reconoce que Establecer metas reales y trabajar con una agenda al día es un real desafío para los tiempos alterados que vivimos hoy por hoy pero afirma con convicción que es así como junto a sus colaboradores descubrieron el camino para que el marketing digital no sea solo diseños, videos y publicaciones, sino para que efectivamente impacte positivamente en las ganancias de un emprendimiento, pyme o profesional.

Ahora si, lo promerido:

¿Quieres comenzar a crear tu plan de acción?

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Es el momento ideal del año para planificar tus metas del 2024 ¡Y te servirá para eso!

Además, si te interesa recibir más Info sobre cómo puedes Transformar Tu Negocio en 5 semanas para Vender y Ganar con la Publicidad de Instagram y Facebook, Esteban nos invita a sumarnos a un Grupo de WhatsApp en donde podremos encontrar todos los detalles del programa que comienza el 14 de Octubre próximo pero hasta el 1 de Octubre contará con un 80% de descuento por PREVENTA, para lo cual remarca: “Nunca más volveremos a hacer un descuento de este tipo. Lo hacemos porque es nuestro primer entrenamiento y más que el dinero nos interesa impactar fuerte en los negocios que decidan confiar en nosotros para esta nueva etapa de la agencia”.

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(El ingreso al grupo no es un compromiso de compra)